19日上午，當我們見到海門市林西村“走出去”的代表人物——老書記蔡云松和在外打拼近20年的方陳祥時，他們正在接受另一組人馬的采訪，“我們想出一本關于林西華僑的書，現在正組織采訪，收集資料。”現任村第一書記秦益民說，希望把林西華僑出國打拼、回饋家鄉的故事記錄下來、傳播出去。

　　林西村位于海門工業園區西北角，是我市最早從事繡品家紡生產，也是最早有人出國經商的行政村。從上世紀90年代開始，敢打敢拼的林西人開始走出國門，并逐步擴大他們在海外的經營，目前全村海外經商和打工人員有600多人，遍布南非、羅馬尼亞、智利、俄羅斯、巴西等20多個國家和地區。2011年9月，林西村被命名江蘇省第一家“華僑村”;2013年4月，林西村成立了全省首家村級僑聯組織。

　　因窮思變，走出國門

　　40多年前，林西村有1500多人口，耕地1400多畝，人均不足一畝田。計劃經濟時代，林西村在全鄉窮得墊底，青黃不接時常常靠政府救濟，但救濟糧來了，燒火的柴草卻沒有，河溝邊的蘆葦根一時成了搶手貨。

　　窮則思變。海門與上海一江之隔，人們早早嗅到市場改革的氣息。改革開放初期，林西村人趙嘉芳做繡花枕套賣到上海，發家致富后又帶領村里年輕婦女學機繡，點燃了林西村家紡致富的星星之火。

　　后來，家門口的疊石橋家紡市場逐漸興起，大家不用再出去兜售自家生產的家紡產品，反而有不少外地批發商上門洽談。但到了上世紀90年代，林西村人將目光放得更遠了：把家紡產品賣到國外去。

　　1993年，郁建祥第一次走出國門，帶著20包床上用品來到莫斯科。人生地不熟，語言又不通，那一趟生意并沒有賺到錢，但他確信老外很喜歡中國產的床上用品。

　　這就是商機!回來后，他又帶著床品登上開往羅馬尼亞的列車，靠著計算器與當地人講價，逐步完成了原始積累，并開辦了繡品公司。雖然嘗盡艱辛，但林西人成功邁出跨國經營的第一步。

　　“開始我就想出去看看外面的市場是怎樣的，也看看村民在外面的生活怎么樣。”1997年，時任林西村黨支部書記的蔡云松第一次去羅馬尼亞考察，之前就做過家紡生意的他也覺得國外市場廣闊，“自己找到致富門路，才能帶動村里百姓富起來。”

　　在答應鄉里“經商工作兩不誤”的要求后，蔡云松開始頻繁往返于羅馬尼亞和林西村之間，“國外家紡產品的價格要比國內高出一兩倍甚至更多，那時一個集裝箱的貨，就能賺40多萬元。”

　　村里改選，蔡云松再次當選村支書，每次出去個把禮拜，再回村里處理事情，他確實兩頭都沒誤，“我把外面的情況告訴村民，鼓勵有條件的人走出去，條件差點的就留在村里搞生產。”

　　在村支書的帶動下，一大批村民都走出國門，尋找屬于自己的新世界。

　　抱團取暖，站穩腳跟

　　郁建祥成功走出去的經驗，迅速在林西村傳播開來。一個帶一個，一個100多人的跨國經營團隊很快形成，當地人稱“郁家軍”。他們的足跡走遍俄羅斯、羅馬尼亞、智利、南非、贊比亞等20多個國家，在家紡、房地產、礦業、運輸業等領域經營得風生水起。

　　“一開始也有困難。”蔡云松說，最開始大家一股腦都去了羅馬尼亞，但那就是個兩千多萬人口的小國，市場很快飽和。所幸，林西村人很團結，“先出去的那批人總結經驗，告訴后來人哪個產品好銷，也積極開拓其他國家市場，避免了內部消耗。”

　　方陳祥就是在郁建祥的帶動下走出去的。2000年，他第一站也來到羅馬尼亞，做家紡生意，“妻兒老小都在家里，獨自一人在外奮斗，就是想讓家人過上更好的生活。”在國外創業的生活雖然辛苦，但方陳祥還是咬牙堅持了下來，并累積了一些原始資金。

　　2015年，方陳祥撤出羅馬尼亞，投向更廣闊的非洲大地，目前在埃塞俄比亞建了兩家工廠，都和塑料有關。“一方面氣候比較熱，也是因為窮，價格相對低廉的塑料拖鞋在那里需求很大。”方陳祥投資1500萬元人民幣建立的華方塑料有限公司已于2016年投產，日產出4-5萬雙塑料拖鞋，銷售商的卡車就在廠外等著拉貨，“拖鞋銷售一空，基本上沒有庫存。”

　　在此基礎上，方陳祥又投資建設了另一家塑料制品有限公司，將廢棄的塑料制成塑料顆粒銷往國內，今年10月即將投產。“明年打算把老本行做起來。”方陳祥說，埃塞俄比亞不允許直接進口家紡成品，所以他將在當地建廠，進口化纖原料，在那里織布、印染直至做成家紡制品，“現在林西人在埃塞俄比亞已經開了幾十家工廠，涉及眾多行業。”

　　南通東方巨龍紡織品有限公司董事長郁飛是郁建祥的侄子，也是如今“郁家軍”的代表人物。20年前，他從羅馬尼亞轉戰智利，不斷在成敗中積累經驗與教訓，最終在智利站穩了腳跟。不熟悉當地市場，郁飛就雇傭當地人做“買手”，讓他們去選擇適銷對路的商品。“買手制”成為他們進軍陌生市場的鑰匙，也被眾多中國商人效仿。

　　現在，郁飛已經在多個國家創辦了10多家企業，從事家紡、百貨、家具、建材及地產生意，“在國外做生意不是一個人在戰斗，而是抱團發展，帶更多家鄉人共同致富。”郁飛說，最自豪的不是自己賺了多少錢，而是在海外搭建了平臺，帶動鄉親們致富，也增進了南通與海外的聯系。

　　以僑為橋，回報鄉里

　　5月19日，南通人創業南美20周年慶典在智利舉行。中國駐智利大使徐步出席活動，并對以郁飛為首的海外創業南通人給予了高度評價。

　　截至目前，包括羅馬尼亞、智利、南非在內，南通商人聚集的地方，已經成立了40個商會組織。他們日常組織活動，信息互通有無，分享經驗教訓，互相扶持壯大。

　　“我們在埃塞也建立了商會，定期碰頭，聯絡感情，也討論當前市場、未來發展。”方陳祥說，他在埃塞俄比亞的企業，三年里發生過十次罷工事件，自己對當地工人的“脾氣性格”也算是摸得比較透了，這對后來者也是很寶貴的經驗，“雖然是不同的行業，但也可以幫助他們少走彎路，避免不必要的損失。”

　　因為有大批在外打拼的林西人，2011年，林西村被命名為江蘇省首個“華僑村”;兩年后，林西村在全省率先成立村級僑聯組織，讓眾多僑商在家鄉也有了組織。2017年，海門市工業園區首個警僑聯動服務中心在林西村成立，無論是在地球上哪個角落，遇到問題都能得到第一時間響應，林西人的安全感得到提升。

　　“多年來，我們一直堅持舉辦‘海門·林西同根情’系列華僑華商交流會，邀請僑商交流海外發展經驗，引導僑商理清創業發展思路、把握創新創業方向。”秦益民介紹，他們在鼓勵林西村僑商繼續海外創業的同時，也配合僑商產業園建設，依托豐富的家紡產業資源，策劃一批特色發展項目，引導僑商回鄉投資興業。今年底，村委會將主導成立林西村僑商會，搭建資金、信息共享平臺，更好助推林西村僑商發展。

　　3平方公里的村子，3000多常住人口，7000多外來人口，村民的富裕程度很高，但村級集體經濟并不拔尖，村容村貌也不盡如人意。“我們希望借助上級政府規劃整治的機會，突出林西村人文特征和僑鄉特色，對村子進行整體規劃。”秦益民說，穿過村子的G228道路正在進行拓寬和延伸改造，村里準備結合沿線綠化和亮化工程，打造林西迎賓大道，同時規劃了僑鄉居家養老社區，包括林西僑鄉養老社區和養生配套，為僑鄉空巢老人和歸僑老人提供便利的養老服務，讓僑商在外安心經營。

　　“跨國經營第一村”聲名在外，林西村也想在村里留下點印記。籌建中的華僑文化紀念館，已經有了500多平方米的展廳，目前正在收集改革開放以來林西人出國創業、異國生活、打拼事業的故事、照片、視頻等資料，屆時將在館中集中展示。暫定名為《走遍五洲的林西人》的書籍也在編撰中，“通過多種途徑弘揚林西華僑艱苦創業、敢闖敢拼精神，傳承林西的華僑文化。”